Sales Management: Strategi Menjual dengan Pendekatan Personal
Samsul Arifin
Telah di baca oleh 0 pemustaka, dengan total durasi baca 00:00:00
Deskripsi Buku
BAB 1 Penjualan Personal Tantangan Penjualan Personal Penjualan personal terus mengalami perubahan dan beradaptasi dengan lanskap atau situasi bisnis yang terus berubah Perubahan ini tidak hanya terjadi pada peralatan dan teknologi tetapi juga mencakup prosedur sasaran dan orientasi akhir Perubahan itu seringkali tidak terelakkan karena perkembangan lingkungan begitu mendalam sehingga merubah kekuatan konsumen dan tingkat persaingan Cara cara lama tidak memadahi untuk bersaing mendapatkan penerimaan konsumen Perubahan itu didorong oleh perubahan arus utama moda komunikasi dari media massa ke media interaktif lewat internet Pada moda komunikasi media massa komunikasi terjadi dari satu pihak ke banyak orang Sedangkan pada komunikasi interaktif komunikasi terjadi dari banyak orang ke banyak orang dan berlangsung dua arah Dengan pergeseran arus utama moda komunikasi interaktif yang berdampak pada cara melakukan penjualan Berikut ini beberapa dampaknya pada kerja penjualan personal menurut Hase Hase Busch 2018 5 Konsumen Punya Daya Tawar Lebih Kuat Konsumen memiliki informasi lebih banyak dari berbagai sumber yang membantunya untuk bernegoisasi dengan penjual Sumber informasi 1BAB 1 Penjualan Personal Tantangan Penjualan Personal Penjualan personal terus mengalami perubahan dan beradaptasi dengan lanskap atau situasi bisnis yang terus berubah Perubahan ini tidak hanya terjadi pada peralatan dan teknologi tetapi juga mencakup prosedur sasaran dan orientasi akhir Perubahan itu seringkali tidak terelakkan karena perkembangan lingkungan begitu mendalam sehingga merubah ...kekuatan konsumen dan tingkat persaingan Cara cara lama tidak memadahi untuk bersaing mendapatkan penerimaan konsumen Perubahan itu didorong oleh perubahan arus utama moda komunikasi dari media massa ke media interaktif lewat internet Pada moda komunikasi media massa komunikasi terjadi dari satu pihak ke banyak orang Sedangkan pada komunikasi interaktif komunikasi terjadi dari banyak orang ke banyak orang dan berlangsung dua arah Dengan pergeseran arus utama moda komunikasi interaktif yang berdampak pada cara melakukan penjualan Berikut ini beberapa dampaknya pada kerja penjualan personal menurut Hase Hase Busch 2018 5 Konsumen Punya Daya Tawar Lebih Kuat Konsumen memiliki informasi lebih banyak dari berbagai sumber yang membantunya untuk bernegoisasi dengan penjual Sumber informasi 1
